倍电共享充电宝很快会一片血海

从0到1

我2004年就开始创业了，以前是做电池的，自己开工厂。工厂曾经有三四千人，一年销售额1个亿左右。2013年，雷军入局充电宝行业，把整个行业打乱了。作为创业者，我觉得我已经被宣判死刑了，只不过是缓期一年执行。所以我们对未来有恐慌，特别焦虑，2013年双十一那一天，充电宝卖了200万个。之后我郁闷了一个星期，因为我准备了6万个，结果才卖了8000个。京东又退了我2万多个，所以我手上压了七八万个充电宝的库存，相当于六七百万现金。

我去见了一个朋友，他20分钟就把我整蒙了。他说老袁，充电宝能不能免费，还挣钱？我想一个充电宝成本几十块钱，怎么免费？想了一个月，我说不卖可以租嘛。他说有点意思了。后来我们开了几天的闭门会，讨论用户到底为什么需要充电宝？用户使用充电宝的时候有什么痛点？

我们从0到1，用了2014年到2016年两年时间。代充电宝是欣旺达生产的，后来转到飞毛腿了。试错也有，我代机器中大概小机器有100台，大机器有三十几台，全部废掉了。因为我们发现硬件上有bug，必须升级。

那时候都是自己的钱，1000万，到2016年2月份就花完了，没钱了。外面融资融不到，大家觉得这是伪需求。我们内部Pre-A，又投了700万，把这个事情做起来了。

现在我们的机器已经升级到第四代，第四代跟第三代比，屏更大了，未来商业想象空间也更大了。代机器我不想把屏幕搞太大，让商家一看会说你是靠屏幕赚钱的。屏幕小一点，跟商家的谈判门槛低一点。要是代是这样，商家肯定要收我钱的。

现在倍电在市场认知已经起来了，这个风吹起来了，我拿这个屏幕跟商家做资源交换。比如25%的时间播商家的东西，剩下的我来做主。

从1到10

2016年5月到2017年5月，是我们从1到10的阶段。

你知道今年春节前我们BD几个人吗？加我才4个。他们主要在深圳，全国资源主要是我在找，全国合伙人是我管的。

全国合伙人就是城市加盟商，他们做业务拓展，还要投资，我培训他们怎么做。我培训全国合伙人是16个字，“一个目标，三个方法，一个原则，一个底线”。

一个目标，做倍电合伙人，要么是，要么是。你做不到，我就撸了你。做倍电的合伙人一定要有野心和目标。