好的listing直接影响亚马逊产品的销量和转化率

跨境电商的红利还在。淘宝、天猫、京东等平台几近成熟。跨境电商这几年让很多小卖家实现了逆袭。所以很多人跟风做跨境电商。那么做亚马逊跨境电商如何提高销量呢？一个好的listing直接影响亚马逊产品的销量和转化率。

  亚马逊产品listing直接影响产品的销量和转化率，listing优化得好，可以有效提升产品的销售量和转化率。亚马逊消费者购买流程大部分是这样的,通过关键词搜索,正好你的产品展现在页面上,消费者首先看到了图片和标题,其次点开产品,看见了listing,首先就看见了你的五点描述,如果五点描述写得好,能给消费者带来一种产品身临其镜的体验,就能直接促成订单的成交。

  亚马逊产品五点描述位置在标题以及颜色选项下方，产品描述之前;是顾客进入Listing 页面后第二或第三会注意到的地方，处于listing的“黄金地段”。五点描述的重要性仅次于标题和图片，它强调产品特色、优势以及其他潜在客户想要知道的重点，可以再次加深顾客对产品的了解。

五点描述是否能够提供足够和有吸引力的信息、激发顾客的购买欲望而促成下单，是Listing销量提升的重要一环。

一、避免差评、写出不足，售后服务的保障。虽说五点描述都是产品的优点，但是对于产品性能上的不足，也要尽量凸显出来。比如打印机使用不当时;会出现卡纸现象，这样当消费者在出现这样的现象之后就不太可能给您留下差评。这点是消费者较为看重的一点，其实不管什么类别的产品，注明可以退换，如果是较复杂的产品，比如电子产品写出产品内附有产品使用说明书，让客户仔细阅读说明书，并且说明有问题可以随时发送邮件进行询问，描述结尾处不出现标点符号。

二、以概括的单词开头，主击竞争对手卖点分析，站在亚马逊运营的卖家肩膀上，比我们自己瞎琢磨要好太多。竞争对手是如何描写产品卖点的，参考并且记录下来成为自己的素材。再整合到自己五点描述中去。

三、描述只能写五点，需要卖家仔细思考，写上重要的五点。描述中参数一定要！这一点十分重要，亚马逊大多数投诉、疑问，都是因对产品描述没有理解或在一定程度上误解，如果在描述中参数不够，会导致此类事故的大量发生。

四、描述中要能够直击客户的痛点，语言通俗易懂，买家一般不会花很长时间在页面上做太大停留，能快速浏览所需的信息才是重要。贴切生活语言能快速激发买家内心的需求。语言虽然不用很专业，也不要让顾客一眼就具有业余感。比如您卖一个蓝牙耳机，可以描述一下；在开车过程中，如果使用了您的耳机便会大大降低接电话时发生事故的风险。

五、五点描述每一点都要以首字母大写开头，迎合亚马逊算法、提升排名、量。要突出产品优势，优势突出两个点，个点是您的产品和同类产品比较起来有什么优势，就比如您卖杯子，您就可以突出，您的杯子的材质还有设计风格比起同类型产品有什么优势，第二点使用您产品有什么好处，特殊的一点，能给客户带来怎样消费体验，能给他们带来什么乐趣，让客户感受到您产品比别的产品更加。

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